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海外玩企纷纷启动品牌进驻中国计划

点击次数: 日期:2018-06-04 字号:T|T


    年初的香港展上,《中外玩具制造》记者接触了不同国家的玩企,和他们的交流中,“如何看待内地市场”是一个重要的探讨话题。


     日本科教积木品牌ArTec国际商务部的AlexGroms对中国充满期待。“我们非常关注亚太地区的市场,2014年我们的产品进入了华人很多的新加坡市场。这是一个和新加坡政府合作的项目,协助学校进行STEM(科学、科技、教育、数学的英文首字母缩写)项目。在新加坡市场的经验对我们打进中国市场很有帮助。新加坡的华人,教育理念有不少地方和中国人很相似,例如家长望子成龙的心态。随着中国人消费水平的提高,对教育投入加大使我们的科教类玩具市场变得更加广阔。”


     但也有海外品牌企业反馈,开拓中国市场遇到不少困难。生产开发孩子财商产品的南非品牌Max Money,去年找到澄海的厂家代工,但找寻内地经销商的效果一直不好。该公司市场总监Sean Darroll认为,这与中国家长对于培养儿童财商的意识依然比较缺乏有关,另外就是游戏目前缺乏中文版本,使用的单位机构基本上都是外语的教学机构配套课程进行,很难进入到家庭当中。他希望和国内有实力的玩企合作,开发属于中国本地家庭的中文版产品,并负责中国市场的销售工作。


       为什么中国玩具和婴童用品市场潜力备受关注?很多外商第一反应下的回答是因为我国全面落实“二孩政策”,也有业内人士认为这是一个大写的“利好”,但对参与竞争的各品牌来说,激烈程度也会相应增加,进军中国市场难度不小。因此海外玩企还应掌握更多利好消息,有针对性地开展工作,方能事半功倍。


利好一:猴年效应

   在3月8日全国人大举行的记者会上,国家卫计委主任李斌介绍了全面两孩政策落实进展情况。他表示,根据测算,全国符合全面两孩政策的夫妇大体有9000多万对。中国人民大学社会与人口学院教授翟振武对媒体说,生肖偏好也会影响2016年的出生人数。“在中国传统文化中,很多人倾向于在吉祥的年份生孩子,比如龙年、马年、猴年和猪年等。特别是在中国北方,生肖的偏好更强烈。”他预测在2016年下半年,中国会迎来生育小高峰。


       如果实际情况如专家们的预测发展,婴童玩具及用品企业将尝到全面“二孩政策”释放的首波红利。有意进驻中国市场的海外婴童玩具及用品品牌必须抓紧时间及早布局,如西班牙的婴童品牌MJ Steps GMBH将在4月8日的广州玩具展上亮相。 


利好二:海淘热

     随着网购消费模式的成熟,商品类别、来源不断丰富,消费者对进口品牌的认识也在不断加深。“代购”、“海淘”、跨境电商等多种新型网购模式更是满足了消费者对进口产品的需求。


       根据亚马逊中国的数据统计,2015年1~10月,中国消费者在亚马逊海外站点的购物花费总额已经相当于过去20年的总和,在全球站点的全年购物花费总额比2014年增加6倍多。比达咨询(BigData-Research)数据显示,2015年底我国海淘市场规模达2400亿元,增长60%,海淘人数达2400万人。


      上述网购模式的兴起是海外品牌敲开中国市场大门的良机。一是消费者更主动认识了解海外品牌,降低海外品牌的宣传推广难度;二是网购模式大幅节省了渠道铺设的成本,降低进驻新市场所要承担的风险。


利好三:消费力增强

      未来10年,中国80后、90后会逐渐成为消费主力,他们当中大部分是在独生子女政策背景下成长起来的,从小就获得了父母和长辈的全部关爱,使他们的消费能力和偏好与上一代相比更强劲多元。市场分析专家认为他们给子女花销方面毫不含糊。而全面“二孩政策”开放后,上海的市场研究机构CMR分析师詹姆斯•罗伊认为,即使中国现在抚养孩子的成本在不断升高,真正付诸实践生第二个孩子的家庭可能有限,但只要决定生,家长们都会购买那些在自己支付能力范围内最好、最安全的母婴产品。 


国内的大型母婴连锁店人气旺盛


      多重利好刺激下的中国玩具市场已成不少海外玩企的拓展焦点,纷纷启动品牌进驻中国计划,掌握中国市场行情是当务之急。


 

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本文作者:深圳市思誉企业管理咨询有限公司

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